KAM Pharma & Convenience

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. En el Ecuador, creamos momentos de felicidad a millones de consumidores ecuatorianos, a través del portafolio de helados Pingüino, presente a lo largo y ancho del país.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Gestionar las actividades comerciales con el cliente más importante del canal de farmacias, además de tener contacto con clientes de atención directa. Deberá negociar con los clientes corporativos más grandes a nivel nacional, asegurar el punto de precio correcto en SKU estratégicos y realizar el análisis de la competencia en puntos de venta.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Responsable del cumplimiento de los siguientes KPIs:

a. Cumplimiento de presupuesto Sell in/ Sell out
b. Gestión de seguimiento de facturas y de cobranzas
c. Análisis del marketshare, participación del mercado

•   Negociación con los representantes de los clientes, revisión de posicionamiento para incremento en siembras y distribución numérica de skus core

• Análisis de mínimos y máximos

• Identificación adecuada de planogramas y exposición del producto

• Reunir y administrar la información para la toma de decisiones estratégicas

• Manejo de estrategias de plan de incentivos para aumentar SO a través de la fuerza de ventas "alianza"

• Identificar oportunidades y diseñar planes estratégicos

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia:

•   Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares / Consumo masivo - Farma

Habilidades:

• Conocimiento de gestión de cliente y modelos de negociación

• Dominio de Excel

• Inglés - intermedio

A Unilever é uma organização comprometida com equidade, inclusão e diversidade para impulsionar nossos resultados de negócios e criar um futuro melhor, a cada dia, para nossos diversos funcionários, consumidores globais, parceiros e comunidades. Acreditamos que uma força de trabalho diversificada nos permite igualar nossas ambições de crescimento e impulsionar a inclusão em todo o negócio. Na Unilever estamos interessados em cada indivíduo trazendo seu "Eu como um todo" para o trabalho e isso inclui você! Assim, se você precisar de algum suporte ou requisitos de acesso, nós o encorajamos a nos aconselhar no momento de sua inscrição para que possamos apoiá-lo através de sua jornada de recrutamento.