Channels Development Specialist

¿Quiénes somos?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever tenemos un propósito claro: hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Knorr, Natura’s, Hellman's, Rinso, Xedex, Dove, Rexona y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

¿Qué buscamos?

Impulsar estrategias de crecimiento y expansión del canal/proyecto asignado, identificando oportunidades para el crecimiento y desarrollo del negocio. Este rol es clave para el fortalecimiento de relaciones con socios y clientes estratégicos.

Localidad: Panamá

¿Qué harías?

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en ventas para los principales clientes y canales.
• Seguimiento a la ejecución de las negociaciones comerciales (JBPs).
• Diseñar planes de acción para ampliar la base de clientes o entrar en nuevos mercados.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.
• Proponer e implementar ofertas y promociones para clientes y consumidores.
• Trabajar en conjunto con equipo de ventas (distribuidor), marketing y operaciones para implementar estrategias de crecimiento sostenidas.
• Desarrollar la fuerza de venta del distribuidor, a través de planes de entrenamiento y acompañamiento al trade.
• Analizar métricas de rendimiento y resultado de los planes implementados: seguimiento al objetivo de ventas, nivel de servicio al cliente por parte del distribuidor, y otras exigencias acordadas en el contrato de distribución.
• Investigación de mercado, tendencias y competidores para detectar áreas de crecimiento.

¿Qué necesitas para aplicar a la vacante?

• Formación académica: Graduado de ingeniería industrial, marketing, administración o área afines.
• Experiencia laboral: 3-5 años en roles similares relacionados con ventas, marketing o estrategia empresarial.
• Experiencia liderando clientes de Cadenas (Negociación de JBP y gestión comercial).
• Manejo de KPIs.
• Conocimiento de MS Office, SAP, Power BI. Dynamics.

A Unilever é uma organização comprometida com equidade, inclusão e diversidade para impulsionar nossos resultados de negócios e criar um futuro melhor, a cada dia, para nossos diversos funcionários, consumidores globais, parceiros e comunidades. Acreditamos que uma força de trabalho diversificada nos permite igualar nossas ambições de crescimento e impulsionar a inclusão em todo o negócio. Na Unilever estamos interessados em cada indivíduo trazendo seu "Eu como um todo" para o trabalho e isso inclui você! Assim, se você precisar de algum suporte ou requisitos de acesso, nós o encorajamos a nos aconselhar no momento de sua inscrição para que possamos apoiá-lo através de sua jornada de recrutamento.