Desarrollador de Negocios Canal Tradicional

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida cotidiana de todas las personas. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 3.4 millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor.  Si buscas Impulsar el crecimiento del canal tradicional en Costa Rica mediante la ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de clientes clave, y optimización de la presencia de nuestras marcas en el punto de venta, además, fortalecer la relación con distribuidores, asegurando una ejecución impecable y resultados sostenibles durante el periodo asignado. ¡Entonces este rol es sólo para ti!

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Evaluar la estructura organizacional del distribuidor (Gerente General, Gerente de Ventas, Supervisores).
• Identificar si los roles clave y su impacto en la operación.
• Analizar la cantidad de rutas asignadas a Unilever y el perfil de los vendedores (modelo 80-20, exclusividad).
• Determinar la carga de clientes por vendedor y su eficiencia operativa.
• Medir el porcentaje de ventas de Unilever vs. el total del distribuidor.
• Identificar si existen vendedores exclusivos para Unilever.
• Analizar el peso del portafolio de Unilever en la venta individual de cada vendedor
• Acompañar reuniones con vendedores y sugerir oportunidades
• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Realizar salidas a campo (Trade) para validar ejecución y oportunidades.
• Identificar oportunidades de crecimiento en volumen y portafolio en clientes claves.
• Verificar cumplimiento de convenios comerciales (visibilidad, espacios en góndola).
• Detectar desviaciones de precio sugeridos vrs precios en tiendas
• Observar acciones de la competencia que puedan ser replicables.
• Evaluar ejecución en punto de venta, especialmente en rutas con mayor decrecimiento.
• Asegurar distribución y presencia de productos clave.

Temporalidad:4meses.

Ubicación: Heredia, Costa Rica.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia previa en roles comerciales o de desarrollo de negocio en canal tradicional.
• Conocimiento del mercado costarricense y dinámica de distribución.

Habilidades

• Excel intermedio-avanzado; deseable manejo de herramientas de análisis comercial.
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.