Procurando pelo Trabalho dos Sonhos?
Entre para nosso time de Ice Cream!
Descrição de Cargo
Título: Coordenador de Vendas
Se você está no negócio de Ice Cream da Unilever ou está pensando em trabalhar para o negócio de sorvetes da Unilever, você trabalhará para o líder global de sorvetes com faturamento de € 8 bilhões em 2023. O negócio de Ice Cream está operando em uma categoria altamente atraente, pois fazemos parte da indústria de lanches e bebidas de 1 trilhão, crescendo consistentemente em ritmo acelerado. Temos ações de marcas fortes: 5 das 10 marcas mais vendidas, incluindo Wall's, Magnum, Ben &Jerry's. Estamos investindo para liberar todo o potencial de crescimento da Ice Cream como uma entidade independente, assim que nos separarmos da Unilever, o que está planejado para acontecer até novembro de 2025. O sorvete tem características distintas dos outros negócios operacionais da Unilever e o potencial de crescimento de Ice Cream será melhor entregue sob uma estrutura de propriedade diferente.
Após o período de estabelecimento de cerca de 12 a 15 meses, você terá opções de exploração e crescimento na carreira, permitindo explorar funções e oportunidades por meio de oportunidades
Esperamos que você queira construir o novo capítulo da nossa história do sorvete junto conosco.
PROPÓSITO DA FUNÇÃO
A Unilever Ice Cream é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
ESCOPO:
Liderar a equipe de vendedores de sua estrutura, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas, promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe e implementando as estratégias comerciais de forma eficiente.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Responder pela performance de vendas do seu Distrito.
Coordenar, capacitar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, orientando e apoiando os vendedores no dia a dia para garantir que desenvolvam as suas habilidades e atinjam as metas estabelecidas.
Conduzir diariamente, as agendas de matinal e vespertina, bem como, alimentar os sistemas de rotina, com as informações coletadas nestas agendas.
Realizar as rotas coach com seus liderados, bem como, alimentar os sistemas de rotina, com as informações coletadas nestas rotas.
Acompanhar as campanhas promocionais e estratégias de lançamento de novos produtos, garantindo a execução adequada no campo.
Monitorar e analisar o desempenho de vendas, utilizando ferramentas e relatórios para acompanhar os resultados da equipe.
Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho de vendas e a evolução das metas.
Identificar obstáculos e propor soluções para alcançar ou superar as metas estabelecidas.
Dar suporte direto à equipe de vendas, auxiliando na resolução de dificuldades operacionais ou negociais.
Ajudar nas negociações de grandes contas ou clientes importantes, quando necessário.
Garantir que os vendedores sigam as políticas da empresa e mantenham o padrão de atendimento esperado.
Supervisionar o relacionamento com clientes, buscando estreitar os laços e promover a fidelização.
Identificar novas oportunidades de negócio dentro da carteira de clientes existentes.
Garantir que a logística e a produção consigam atender a demanda de vendas, trabalhando com esses departamentos para alinhar estratégias de estoque e distribuição.
ISSO SE PARECE COM VOCÊ?
Experiências & Qualificações
Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência em vendas, em funções de coordenação ou supervisão de equipes de vendas.
Conhecimento em pacote office, relatórios de vendas e indicadores de performance.
Habilidades
Capacidade de liderar e motivar equipes, promovendo um ambiente de alta performance.
Habilidade para estabelecer metas e acompanhar o cumprimento de objetivos.
Boa capacidade de comunicação, tanto com a equipe quanto com os clientes. Habilidade em negociação e resolução de conflitos.
Proatividade e espírito de liderança.
Capacidade analítica para identificar tendências e oportunidades.
Visão de negócios e foco em resultados.
Capacidade de gerir múltiplas tarefas simultaneamente.
VOCÊ ESTÁ ANIMADO PARA CRIAR O FUTURO DO SORVETE?
A Unilever abraça a diversidade e incentiva candidatos de todas as esferas da vida. Isso significa dar consideração completa e justa a todos os candidatos e desenvolvimento contínuo de todos os funcionários, independentemente de idade, deficiência, mudança de sexo, raça, religião ou crença, sexo, orientação sexual, casamento e parceria civil e gravidez e maternidade.
A Unilever é uma organização comprometida com equidade, inclusão e diversidade para impulsionar nossos resultados de negócios e criar um futuro melhor, a cada dia, para nossos diversos funcionários, consumidores globais, parceiros e comunidades. Acreditamos que uma força de trabalho diversificada nos permite igualar nossas ambições de crescimento e impulsionar a inclusão em todo o negócio. Na Unilever estamos interessados em cada indivíduo trazendo seu "Eu como um todo" para o trabalho e isso inclui você! Assim, se você precisar de algum suporte ou requisitos de acesso, nós o encorajamos a nos aconselhar no momento de sua inscrição para que possamos apoiá-lo através de sua jornada de recrutamento.
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