Coordenador de Inteligência de Vendas

E-COA está contratando para  Coordenador(a) de Inteligência de Vendas

Sobre a E-COA

Buscando um propósito maior do que simplesmente distribuir produtos para o pequeno varejo, a E-COA nasce com a missão de ajudar esses varejistas a continuar crescendo e se realizando com seus negócios. Com empatia, respeito e o poder dos dados, ajudamos empreendedores de todo o Brasil a enfrentar as grandes mudanças de mercado, propondo soluções que façam sentido para seus negócios e facilitando a tomada de decisões inteligentes.

A E-COA é um lugar onde você pode colocar o seu propósito em prática no seu dia a dia. Além de melhorar a vida do pequeno varejo, você vai trabalhar em um espaço que te permite experimentar inovações que contribuem para o nosso negócio prosperar e crescer.

Nosso sucesso é impulsionado por equipes dedicadas que trabalham em sinergia para alcançar nossos objetivos. Parte do time está nas ruas todos os dias, apresentando nossa plataforma aos lojistas e auxiliando na realização de pedido, sendo suportado pelas nossas estratégias internas e tendo a garantia de uma logística de entregas eficiente. 

Tudo isso só é possível porque somos formados pelos mais diversos perfis e experiências. Você vai aprender com nossos líderes e colegas que serão muito mais do que gestores, mas mentores que vão te ajudar a alavancar sua carreira e se tornar cada vez melhor.

OBJETIVO DA FUNÇÃO

Se você é uma pessoa comunicativa, com capacidade analítica de traduzir dados em insights acionáveis então este desafio é exatamente para você!

Desafio da posição:

O mercado de varejo de vizinhança no Brasil está passando por uma grande transformação e os modelos de distribuição de bens de consumo tem evoluído buscando unir o melhor da confiança dos lojistas no mundo físico, com a eficiência que o mundo digital oferece. Essa posição tem a missão de construir estratégias para acelerar a performance do time de vendas para ser cada vez mais eficiente e com menor custo de servir, garantindo crescimento no painel de lojas positivadas, ticket médio e mix.

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Suportar com olhar de inteligência e estratégia o processo de vendas;
• Gestão de fornecedores relacionados a vendas;
• Gestão estratégica das carteiras dos vendedores;
• Suportar o processo de remuneração variável;
• Suportar a agenda de capacitação do time de vendas;
• Gestão dos indicadores de performance de vendas;
• Gestão de projetos de vendas.

Atividades desenvolvidas

• Desenvolvimento e acompanhamento dos alavancadores de negócio;
• Apresentação dos resultados de performance;
• Treinamento e desenvolvimento da equipe de consultores;
• Elaboração de reportes/apresentação para a liderança;
• Gestão e acompanhamento de projetos de vendas.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Engenharia ou Marketing;
• Ter experiência em vendas, preferencial canal Indireto/Distribuidor, em empresas de bens de consumo ou distribuição massiva;
• Entender conceitos de: sell out, distribuição numérica, ticket médio e mix;
• Conhecimento em estratégia e apuração de remuneração variável;
• Experiência em capacitação para vendedores;
• Conhecimento Intermediário no pacote Office;
• Ter intimidade com o mundo digital;
• Disponibilidade pra atuar em São Paulo presencialmente 2x na semana.

Habilides

• Cultura Data Driven;
• Capacidade analítica e visão estratégica para conectar dados com decisões de negócio.
• Excelente habilidade de comunicação e influência para atuar como parceiro das áreas.
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
• Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.