Area Sales Manager (południowo-wschodnia Polska)

Area Sales Manager/Terenowy Kierownik Egzekucji (południowo-wschodnia Polska)

Kontekst Biznesowy i Główny Cel Stanowiska

Unilever jest stabilnym biznesem – w przeciągu najbliższych lat Unilever rozwinie nowe sposoby prowadzenia biznesu, które umożliwią nam zredukowaniu naszego wpływu na środowisko. Unilever działa według wizji, zgodnie z którą pomagamy ludziom czuć się i wyglądać dobrze oraz lepiej korzystać z życia i inspirujemy ich, aby podejmowali małe, codzienne działania, które razem złożą się na wielką różnicę dla całego świata. Unilever skupia się na konsumentach, klientach, pracownikach i lokalnych społecznościach. Naszym priorytetem jest zdobywanie udziałów rynkowych i zwiększanie wolumenu sprzedaży, w każdym kraju i w każdej kategorii.

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży: obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych  – optymalizacja pokrycia rynku, efektywność pracy pracowników. Area Sales Manager powinien szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.

Twój zakres obowiązków

• Realizacja planów sprzedażowych (sell-out) i budowanie Sklepów Doskonałych.

• Zapewnienie dostępności i widoczności produktów Unilever w sklepach na terenie południowo-wschodniej Polski.

• Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych: planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój pracowników.

• Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych.

• Budowanie relacji z kluczowymi klientami, w tym sieciami lokalnymi i ogólnopolskimi.

• Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym.

• Nadzór nad jakością ekspozycji, rozmieszczeniem materiałów POSM i inwentaryzacją sprzętu.

• Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS – w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach.

• Zarządzanie kontem EPOS i raportowanie wyników.

Główne wyzwania:

• Bycie ambasadorem kultury bezpieczeństwa.

• Rozwój i motywowanie zespołu sprzedażowego.

• Efektywne zarządzanie budżetem lokalnym.

• Współpraca z kluczowymi klientami i sieciami.

• Analiza danych, planowanie działań i raportowanie.

• Udział w projektach i prezentacjach wewnętrznych.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coaching w terenie (OJT).

• Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji na podstawie danych.

• Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami.

• Wysokie kompetencje interpersonalne i komunikacyjne.

• Znajomość języka angielskiego (min. B1) oraz narzędzi MS Excel i PowerPoint.

• Dobra organizacja pracy, terminowość i odporność na stres.

• Znajomość technik sprzedaży i umiejętności negocjacyjne.

• Kreatywność, zaangażowanie i elastyczność w działaniu.

To oferujemy

• Atrakcyjny pakiet benefitów, w tym:

  • prywatna opieka medyczna (Medicover),

  • pakiet emerytalny,

  • ubezpieczenie na życie (Unum),

  • dofinansowanie do karty Multisport,

  • dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit,

  • bezpłatne wsparcie psychologiczne (platforma EAP),

  • zniżki na produkty Unilever w sklepie pracowniczym.
    

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.

• Dwa dodatkowe dni urlopu rocznie.

• Dostęp do narzędzi rozwojowych, takich jak:

  • platforma edukacyjna Degreed

  • aplikacja Legimi (nielimitowany dostęp do e-booków),

  • aplikacja do nauki języków Busuu.
    

• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, telefon komórkowy oraz laptop.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

#LI-Remote