KAR Ice Cream

Function: Key Account Regional Ice Cream

Terms & Conditions: Full time

KEY RESPONSIBILITIES:

Estrategia y Plan de Negocios

• Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia
  • Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio
  • Clientes:  Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia
• Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes
• Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas.
• Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación

• Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas.
• Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general.

Monitoreo del rendimiento del cliente

• Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles.
• Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
• Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc…)

Gestión de Equipo Directo

• Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica
• Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos
• Acompañar el desarrollo de carrera

A Unilever é uma organização comprometida com equidade, inclusão e diversidade para impulsionar nossos resultados de negócios e criar um futuro melhor, a cada dia, para nossos diversos funcionários, consumidores globais, parceiros e comunidades. Acreditamos que uma força de trabalho diversificada nos permite igualar nossas ambições de crescimento e impulsionar a inclusão em todo o negócio. Na Unilever estamos interessados em cada indivíduo trazendo seu "Eu como um todo" para o trabalho e isso inclui você! Assim, se você precisar de algum suporte ou requisitos de acesso, nós o encorajamos a nos aconselhar no momento de sua inscrição para que possamos apoiá-lo através de sua jornada de recrutamento.

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