Desarrollador de Territorio

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO DEL TRABAJO

Si te apasiona liderar la ejecución comercial en el canal Retail, impulsar el crecimiento de nuestras marcas y garantizar una experiencia sobresaliente en el punto de venta, ¡este rol es para ti!

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Generar e implementar acciones claras de comercialización en el Canal Retail, asegurando el cumplimiento de metas de volumen, facturación, participación de mercado, distribución y cobertura de marcas.
• Actuar como nexo entre la Compañía, el Cliente y el mercado, liderando actividades de push (ventas al Socio Comercial) y pull (ventas del Socio Comercial) para alcanzar objetivos de distribución y facturación.
• Negociar y gestionar acuerdos comerciales con Clientes Clave del Socio Comercial, asegurando su correcta implementación.
• Coordinar la fuerza de ventas del Socio Comercial, alineando las estrategias del canal y nuestras marcas en los puntos de venta.
• Supervisar la ejecución de planes de marcas y categorías en el PDV, garantizando la correcta implementación de estándares de exhibición y logrando el destaque de Unilever frente a la competencia.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

• +2 años de experiencia en gestión comercial, ejecución en punto de venta o negociación con clientes.
• Se valora experiencia en Retail, Trade Marketing o manejo de equipos indirectos.
• Conocimiento en herramientas de análisis (Excel, Power BI).
• Inglés intermedio.

Habilidades

• Orientación a resultados: capacidad para cumplir objetivos comerciales y optimizar la ejecución en PDV.
• Gestión de relaciones: habilidades para negociar, influir y coordinar equipos externos.
• Pensamiento estratégico: visión para conectar acciones tácticas con objetivos del canal.
• Proactividad y adaptabilidad: capacidad para reaccionar ante cambios del mercado y buscar oportunidades de mejora.
• Disciplina en procesos: enfoque estructurado para seguimiento y control de planes.

Liderazgo

• Purpose Impact: Trabajar con propósito para el bien de otros.
• Personal Mastery: Aporta lo mejor de sí mismo, con resiliencia e inteligencia emocional.
• Agility: Aprende y se adapta con rapidez en entornos cambiantes.
• Talent Catalyst: Empodera y conecta equipos para lograr resultados.
• Consumer & Customer Love: Lleva la voz del consumidor a todo lo que hacemos.
• Passion for High Performance: Inspira energía y responsabilidad para alcanzar metas.

¿ESTÁS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán. Al postularte para esta posición confirmas que has informado a tu Line Manager y que te encuentras en un punto de tu carrera en Unilever en el que es apropiado que postules para otros puestos.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras. Si necesitas información adicional o ajustes razonables que te permitan presentar lo mejor de ti mismo/a durante este proceso, comunícate con el Talent Partner de esta posición.

Ten en cuenta: La fecha límite para presentar tu solicitud es las 23:59 horas del día anterior a la fecha de finalización de la publicación del OJP.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.